36氪初创企业|使用“迷你玉兰”帮助中高端品牌“沉没”,而“谷仓”赢得了数千万元的A前融资。

发布日期:2019-09-27

    原名:36氪初创企业.|使用“迷你玉兰”帮助中、高端品牌“沉没”,而“谷仓”赢得了数千万元人民币的预-

    原名:36氪初创企业|使用“迷你玉兰”帮助中、高端品牌“沉没”,而“谷仓”赢得了数千万元的A前融资。

    总结一下“谷仓”正在做的事情,有一句话是:针对奥特莱斯的第三和第四级市场。然而,与传统的玉兰油不同,谷仓商店的规模较小。因此,谷仓店的位置主要位于城市的核心商业圈,这可以理解为“迷你橄榄油”。基本上,这是中高端服装品牌的尾部分销。

    最近,服装谷仓已经完成了数千万元的A前融资,具体金额目前尚未披露。管理层是影子资本。本轮融资完成后,服装仓将重点扩大门类,增加新的直营店和建立联盟体系。

    在服装类别中,由于分销商零售系统的采购和库存系统,尾部市场是持续的。

    以中、高端奢侈品为例,结合奢侈品规模、滞销比例、尾部销售价格等维度,全球奢侈品尾部股票市场估计约为1125亿股,但在消化渠道中,以折扣店和大品牌折扣店为主,覆盖第二大市场。城市人口层次较高,且由于区位原因,消费频率较低。

    服装谷仓联合创始人薛强告诉36氪说,在80-90年代之后,这部分了解品牌的人成为主要消费者,第三和第四级商界的品牌无法满足他们的需求。虽然电子商务非常发达,但它们仍然需要更多的直接渠道来离线接触这些产品。

    在具体操作中,服装谷仓通过普拉达、古驰等价格透明的重豪华品牌进行品牌引流,以MK、PINKO、LOVE Moschino等轻豪华、时尚品牌为主要营销力量。根据不同客户的消费习惯,团队将均衡的品牌结构。

    除了更符合目标客户的购买力之外,这些品牌的定位和营销策略也决定了它们有大量的库存需要消化和解决。在供应链中,谷仓主要通过三个渠道进行合作:欧洲品牌的直接收购、奢侈品牌在中国的总代理、买家和区域奢侈品经销商。

    在服装的尾部分销方面,PC时代只有品味,而今年通过微信的红利也催生了爱情库存,至于为什么要离线呢?薛强回答说,在谷仓里销售的产品的单价相对较高。无论是在自己的品牌建设方面,还是在降低消费者信任的门槛方面,谷仓都离线是必要的。

    在我看来,离线商界,尤其是三四线品牌的“洗牌期”,也是谷仓的一个机会。这实际上将成为建立谷仓附属系统的一个优势。毕竟,在离线零售系统中,具有强大销售能力的成熟分销商是稀缺的。

    目前,离线中端品牌面临的共同问题是“成本效益比”。当消费者通过网络形成强烈的品牌意识时,消费者将难以得到奖赏,网上的便利性不断挤压离线,因此传统的品牌特许代理商也在寻求低成本和风险转化。

    据了解,除了50000特许经营费和300000-500000产品押金外,谷仓代理商不需要承担库存成本。代理商通过离线商店接收更多的客户,在线配送和客户群维护,总部负责后续配送、物流等。

    事实上,离线“迷你橄榄油”并不是一个新概念。目前市场上还有“FarmatchGlobalwardrobe”和“warehouse”,包括我们前面提到的在线尾部分销商。仓库在市场竞争中的逻辑是,如果我们想在市场上形成一个规模,最后的考验就是分配货物的能力,而这个部分将影响团队。得到价格。

    至于“如何卖出更多的商品”,谷仓更注重特许人的服务。例如,薛强告诉36氪,服装和谷仓团队还将开发在线工具给特许经营商,以优化在线分销模块、离线商店,并且总部将分配未售出超过15天的产品来解决潜在的不稳定性。

    目前,该团队已签约40至50家区域特许经销商,并将从明年1月开始扩大投资。根据团队提供的数据,每个商店的当前月销售额在300000到400000之间。